Многие предприниматели воспринимают приобретение франшизы как легкий способ в короткие сроки выйти на огромные заработки, не требующие значительных усилий. К сожалению, это весьма распространенное заблуждение, сулящее не просто разочарование, но серьезные денежные потери.
Неверным подходом также является построение выбора исключительно на основе прибыльности франшизы, известность марки – не гарантия дохода в конкретном регионе, городе. Франшиза на businessmens представлена множеством вариантов, у каждого из которых – собственные уникальные особенности, сильные и слабые стороны. Чтобы покупка принесла желаемый результат, необходимо с достаточной долей ответственности отнестись к выбору.
Подбор франшизы: основные рекомендации
• Лучше ориентироваться на направления предпринимательской деятельности, которые выглядят не просто прибыльными, но приятными, способными доставить положительные эмоции. Психологически непросто будет, к примеру, торговать автомобильными запчастями, если хочется шить одежду, варить вкусный кофе;
• Понимание особенностей бизнеса в рамках франшизы или, как минимум, стремление углубить знание, учиться и развиваться;
• Собственник франшизы должен работать над развитием своего бренда. Если он уже давно пустил дела на самотек, не вкладывается в рекламу, отказался от соблюдения корпоративных норм и принципов, то уровень доверия потребителей будет постепенно снижаться, что негативно скажется на бизнесе;
• Наличие фирменной программы обучения персонала. Собственник франшизы должен оказать содействие в подготовке сотрудников, чтобы они умело выполняли должностные обязанности, придерживались корпоративной культуры обслуживания, высоких стандартов;
• Учет сезонности бизнеса. Зима – явно не лучшее время для того, чтобы приобрести франшизу по продаже мороженого, прохладительных напитков. Не стоит удивляться в таком случае отсутствию дохода, спрос находится на минимальной отметке, в отличие от лета;
• Самостоятельная проверка. Стоит лично посетить точки возможных конкурентов, открытые по франшизе, понять, насколько хорошо и ответственно они работают, пользуются ли спросом, заслуживают ли положительных отзывов со стороны посетителей и покупателей.
Какие франшизы сейчас наиболее прибыльны и выгодны?
Глубокий анализ рынка – сложный, но максимально эффективный способ понять, какие франшизы сейчас представляют наибольший интерес. Анализ показывает, что наибольший интерес сейчас представляют следующие области рынка:
• Медицинские центры, лаборатории. Здоровье – это то, о чем люди заботятся всегда, вне зависимости от экономической ситуации;
• Сети реализации продуктов питания. Как и в предыдущем случае, еда всегда будет пользоваться спросом;
• Службы логистики, доставки еды на дом;
• Небольшие точки, занимающиеся реализации легких алкогольных напитков, кваса;
• Специализированные сервисные центры, работающие с компьютерным оборудованием, электроникой, смартфонами. Стоимость новой техники постоянно растет, так что люди все чаще пытаются не поменять устройство, а отремонтировать его, если есть даже минимальный шанс на успешное восстановление;
• Бухгалтерские фирмы. Далеко не каждая компания имеет финансовую возможность содержать собственный бухгалтерский отдел, гораздо дешевле (а, зачастую, гораздо надежнее) доверить это сторонним специалистам.
Если говорить о франшизах, которых стоит избегать, то к их числу относятся автомобильные сервисные центры, турагентства, международные транспортные предприятия.