реклама: ООО "ЦЕНТР ЗАНАРЬЕ"
Новости - Общество - Как маркетологи «тянут» из покупателей деньги

Как маркетологи «тянут» из покупателей деньги

24.04.2023 в 19:32 3907
Как маркетологи «тянут» из покупателей деньги

Из-за таких уловок вы тратите в магазине гораздо больше. 

 

Маркетологи на фоне снижения покупательской способности стали прибегать к большому количеству уловок, которые побуждают оставлять в магазинах всё больше денег. Такие манипуляции позволяют сохранять у людей иллюзию доступности товаров, хотя на самом деле они стали дороже. Об этом рассказал агентству «Прайм» председатель правления Международной конфедерации обществ потребителей (КонфОП) Дмитрий Янин. 

Самая распространенная уловка — акционные предложения. Покупателю предлагается приобрести товар «по акции», которая чаще всего не является честной. При онлайн распродажах потребители часто жалуются, что товар, который обозначают как скидочный, на самом деле подорожал накануне распродажи и в реальности никакой скидки и не было. 

"Здесь есть решение — в некоторых странах, если ты декларируешь скидку, ты должен опубликовать рядом самую низкую цену, которая была на этот товар за 30 дней. Такое, по идее, должно бы появиться и в нашем законодательстве", — считает эксперт.

Маркетологи любят использовать в работе слова-триггеры, которые подталкивают к покупке. Например, красные ценники с надписью «Всего 99 рублей», а иногда вербальное внушение кроется даже в самом названии магазина. Например «Низкие цены» или «Справедливые цены». Торговые сети также очень часто пишут на ценниках 99,90 вместо 100 рублей, чтобы подсознательно продукт казался дешевле. Также на покупателей очень хорошо действует слово «бесплатно» на пачке товара, хотя стоимость подарка, разумеется, включена в стоимость продукта. 

Второй любимый трюк мерчендайзеров — ротация товара. Самый выгодный товар для продавца ставится на полку на уровне глаз покупателя («золотые полки»), а мелкий дорогой товар ставят около кассы, чтобы спровоцировать на импульсивную покупку. Чтобы противостоять этому, эксперт советует перед походом в магазин составить список покупок и стараться не отклоняться от него. 

Весь товар в торговом зале тоже расставлен не просто так. Например, используется принцип составления логических пар. Зубная паста – зубная щетка и нить, на которые «совершенно случайно» сегодня скидка. Это побуждает покупателей взять товар, даже если он не так необходим, и выложить на кассе побольше денег. 

Если речь идет об электронике, то покупателей соблазняют предложениями страхования и платной гарантии, однако экономического смысла это не имеет. 

Наконец, беспроигрышно работает уменьшение количества товара в упаковке. Например, в европейских странах на ценнике вы всегда увидите две цены — за единицу товара и цена в перерасчёте на килограмм или литр. Таким образом покупатель может выбрать продукт, который и правда дешевле. Россияне же традиционно любят скидки, и почти всегда выбирают товар по стоимости упаковки, а не в пересчете на вес, подытожил эксперт. 

 

Читайте также

Остановили и поздравили. Легендарная акция прошла в центре Серпухова
Остановили и поздравили. Легендарная акция прошла в центре Серпухова Десятки серпуховичей испытали весь спектр эмоций перед праздником.
21.02.2025
Летний отдых на Чёрном море может быть приятным и бюджетным
Летний отдых на Чёрном море может быть приятным и бюджетным Стоит поспешить, чтобы схватить предложения со скидками.
21.02.2025
В Серпухове вновь наполнят и откроют «Сундук добра»
В Серпухове вновь наполнят и откроют «Сундук добра» Благотворительная акция традиционно проходит в округе.
12.02.2025
ФМедиахолдинг приготовил мужской подарок для защитников
ФМедиахолдинг приготовил мужской подарок для защитников Он будет разыгран в радиоэфире накануне праздника.
10.02.2025
Новогоднее настроение в каждый вольер: Московский зоопарк запустил акцию по сбору ёлок
Новогоднее настроение в каждый вольер: Московский зоопарк запустил акцию по сбору ёлок Узнайте, какие обитатели обрадуются такому подарку.
03.01.2025
Людям от людей: в Серпухове вновь откроют «Сундук добра»
Людям от людей: в Серпухове вновь откроют «Сундук добра» Благотворительная акция проходит уже много лет.
28.11.2024
Ёлка желаний-2024: волшебство продолжается
Ёлка желаний-2024: волшебство продолжается Принять участие в самом добром проекте может каждый.
27.11.2024
Россияне поделились, сколько потратят на новогодние подарки в 2024 году
Россияне поделились, сколько потратят на новогодние подарки в 2024 году Расходы по сравнению с прошлым годом ощутимо выросли.
26.11.2024
Россиянам предложили купить летние путёвки к морю со скидкой до 40%
Россиянам предложили купить летние путёвки к морю со скидкой до 40% Отельеры присоединились к «чёрной пятнице».
21.10.2024
Стало известно, сколько потратят регионы на Новый год
Стало известно, сколько потратят регионы на Новый год Суммарно расходы составят около миллиарда рублей.
19.10.2024
Призы и подарки от банков: мошенники вновь дурят россиян
Призы и подарки от банков: мошенники вновь дурят россиян С получением нечаянной радости не стоит торопиться.
29.09.2024
Домашних питомцев ждут в парках Подмосковья
Домашних питомцев ждут в парках Подмосковья Необычный проект продлён до 6 октября.
13.09.2024
На осенних распродажах ждут не только скидки, но и уловки продавцов
На осенних распродажах ждут не только скидки, но и уловки продавцов Что нужно знать о маркетинговых хитростях.
12.09.2024
Подсчитали — прослезились: сборы в школу обошлись в копеечку
Подсчитали — прослезились: сборы в школу обошлись в копеечку ВЦИОМ назвал сумму расходов к 1 сентября.
02.09.2024
Со счёта сбились: туристы рассказали, сколько тратят в день на отдыхе в Сочи
Со счёта сбились: туристы рассказали, сколько тратят в день на отдыхе в Сочи Отдыхающие только и успевают доставать кошелёк.
03.07.2024
Автомобилисты Серпухова получили символы памяти и гордости
Автомобилисты Серпухова получили символы памяти и гордости Патриотическую акцию в центре города провели ГАИ и ФМедиахолдинг.
07.05.2024

ТОПЫ НОВОСТЕЙ

ВНИМАНИЕ! ОПРОС!

Что бы вы планируете изменить в своей жизни в наступившем году?
Поменять работу на более высокооплачиваемую и перспективную
60
Заключить брак
22
Родить ребенка
19
Изменить привычки, улучшить здоровье и внешний вид
181
Переехать
45
Ничего не хочу менять
200
Использовать мобильную версию Использовать полную версию